中建 ：剖断不再做盈利项目

比来圈子里撒播着中建董事长的一句话：“不做没有计策意义的负效项目” 。这话听着提气，剖断但干过工程的不再都除夜白 ，它反过往也印证了一件事：畴昔这些年，利项我们切实其实没少干亏本的中建做盈生意。

良多人感应项目盈利就是项目治理不成，是不再项目经理吃干饭 。但在一线摸爬滚打过的利项都了然，良多项方针盈利基因，中建做盈在投标报价阶段就已锁作古了
。剖断派往的不再项目经理，不过是利项拿着图纸，用三五年时分
，中建做盈把这个早已写好的剖断盈利脚本演完 。

1
 、 盈利的“第一锹土”
，是投标时挖下的

我们来复盘一下一个类型的“负效项目”是若何出世的。

比如旧年某局在湖北投一个8亿的病院EPC项目 ，报价6.48亿，直接比工程费用低了近3000万。这类报价计策行业内叫“低价搏进围”，心里打的算盘是先出场 ，后期靠筹划变卦 、现场签证找补归来
。

但如今的业主也学精了
。阿谁项目投标方宁愿宁愿多花3200万换损掉落踪落中标方，也不肯接这个“便宜” 。为甚么 ？因为在业主眼里，低于成本线的报价，就意味着将来履约期内无量无尽的合同纠缠、工期扯皮和质量风险。他们买的不是一个便宜的工程，而是一个可控的预期 。

更罕有的气候是
：为了完成上级公司的运营方针 ，为了保住某个区域的市场占据率 ，明知报价测算上往要亏 ，也得硬着头皮上。商务经理拿着标书，带领签字时心里都了然 ，但“不投 ，本年方针完不成，部队都养不活” 。

2 、 被派往“救火”的项目经理 ，手里却没有“灭火器”

盈利的坑挖好了，总得有人往填。被派往的项目经理
，面对的就是多么一个场合排场。

中建四局开过一个“潜亏项目治理鞭挞会”
，让项目经理挨个陈述请示“减亏扭亏编制”。会议会议很正式，但真正让项目经理忧伤忧伤的是 ：盈利是投标阶段就定性的“筹划性问题”，如今要靠施工阶段的“治理身手”往扭亏
，拿甚么扭？

有干了十来年的项目经理说得真实 ：“带领想让我经由过程工程变卦和签证来扭亏 。但只需业主方有懂行的专业人士 ，懂合同、懂圭表类型、懂技能，这条路根本就被堵作古了 。” 如今的业主合同条目愈来愈严密 ，造价征询全程盯着
，想靠“低价中标
、低价索赔”的老路途翻盘，难上加难。

一名项目经理被带领约谈：“调你来就是让你扭亏的。”他答复得更直接：“让我干项目可以，让我变把戏，我切实其实不会。”

3
、 权责舛错等：操着卖白粉的心，拿着卖白菜的权

这多是盈利项目上，项目经理最没法的处境。

如今的央企项目治理，和十年前无缺两个定见。之前项目经理管人
、管钱、管部队 ，如今呢？公司平台集结倾销  ，率工头子分权制衡，驻地副总经理大年夜大年夜约就坐在现场。

有项目经理自嘲
：“现场由副总经理做决意，我这个项目经理应然中心调和。部队不是本身带的，副经理不听话，驻地监理让我给项目经理打德律风
，打了也没用。”

项目一旦盈利，审计要查、纪委要问 、年度审核要扣钱
，义务是全担的。但真正触及成本的决意性事项，从分包部队选择 、材料订价 ，到施工筹划优化
，项目经理能摇头的却权益无穷 。这类权责舛错等 ，让身处一线的平易近实力交瘁。

4、 盈利项方针“三重账” ：企业亏钱 ，小我亏前程

在盈利项目上硬扛着的人，起码要熬过三本账：

第一本 ，是现金流账。 项目盈利意味着现金流次要 。几十号人的酬报 、分包部队的工程款、供给商的材料款，每笔都得掰进手指算。项目经理除夜量的精力耗在“堵管 、调和、付款构和”上，而不是真实的花费治理。

第二本 ，是审核问责账 。 如今央企对盈利项方针治理力度愈来愈除夜 。“全周期复盘” 、“厘清义务”  、“一项目一筹划” ，轨制愈来愈严。哪怕盈利是投标时就注定的，你也得拿出证据，证实本身在治理环节没有损掉落踪落职
、没有给项目“添亏”
。

第三本，是职业展开账。 在央企琐细里，盈利项方针经验是洗不损掉落踪落的“污点”。干一个盈利项目，三年白干；干两个，五年缓不过来；干三个
，根本就离往汲引通道了。分公司经理暗里都说 
：“汲引干部，谁宁愿赞成提一个账面数字是亏钱的 ？”

5 、 结语  ：项目成本可以超，但工程人的决意决意决意决计不克不及亏

中建集团旧年提的“负流负效项目整治行动”，是个功德 。声明集团层面最早算除夜账了——那些从投标就注定盈利的项目，不单破钞企业成本，更拖垮部队士气 ，消磨平易近心 。

但在轨制无瑕玷窜之前
，在那些已被汗青遗留问题填上的坑里 ，项目经理们还得延续熬着 。

有干了20年运营的老同志总结得好
：“如今投标 ，不敢存涓滴侥幸之心 。人员事业需追溯三年
，社保需逐月查对，天资需层层查对。以往那些所谓的‘身手’，如今全成了雷区 。”

市场的逻辑变了，投标的逻辑变了
，治理的逻辑也在变。对企业来讲，要整治的是“负效项目”；对小我来讲，要保卫的是职业的底线和身材的安康。

幻想下场账算到末尾 ，项目成本可以超，但工程人的职业生命不克不及透支。熬过了这段转型期，那些真正懂技能、善治理、能守住底线的技能人 ，幻想下场终局仍是行业离不开的基石。

假定你对个中提到的“EPC项目风险独霸”或“潜亏项目治理”的具体编制感欢欣乐乐喜悦爱好，我们可以延续深切聊聊 。